Spiff

Un spiff est une petite, immédiate bonification en vente. Typiquement, " ; spiffs" ; être payé, par un fabricant ou un employeur, directement à un vendeur pour vendre un produit spécifique.

Il y a une référence à un spiff dans un dictionnaire de l'argot du 1859 : " ; que le pourcentage a permis par le Drapers à leurs jeunes hommes quand ils effectuent la vente des actions démodées ou indésirables. " de ; Il semble être relié à l'utilisation du mot dans cette période de signifier un élégant ou quelqu'un vivement habillé (par conséquent spiffy, et au spiff vers le haut - pour améliorer l'aspect d'un endroit ou d'une personne), mais personne ne semble avoir pu démêler les fils dont est venu d'abord, ou ce qui a influencé de ce qui, ou d'où le mot est à l'origine venu.

Légalité d'un SPIFF

En 2007, le ministère de la justice des États-Unis SPIFFs comme contrecoups, et illégal caractérisés si l'acheteur est le gouvernement.

SPIFFs dans des industries spécifiques

Tandis que difficile pour tracer, pendant les années 1900 le terme SPIFF a été employé fortement dans les affaires au détail de meubles, et a été ainsi réinventé pour être défini en tant qu'incitation d'exécution de ventes pour des meubles (de nos jours il est employé en tant qu'incitations d'exécution spéciales pour l'équipe sur le terrain). Les fabricants inclus de processus fournissant des incitations de ventes directement au personnel de vente, déviant la gestion du magasin.

L'industrie de téléphone portable emploie le terme SPIFF très fortement. Les compagnies et les détaillants de téléphone portable récompensent souvent le personnel de ventes basé sur la façon dont grand d'un plan de téléphone portable un client s'inscrit avec ou combien " ; ajouter-ons" ; (c. la messagerie textuelle ) un client ajoute à leur compte. Un nouveau plan de téléphone portable a généralement une valeur de SPIFF de quelque part entre $20-30. Une ligne supplémentaire est habituellement environ $10 et " ; ajouter-ons" ; sont habituellement environ $1-5 la pièce, bien que ce soit variable. Il peut également y avoir des occasions de SPIFF sur des accessoires, et le vendeur souvent peut faire une commission sur les ventes réelle au téléphone elle-même, aussi bien que des accessoires. Ceci fonctionne séparément de SPIFFs.

SPIFFs dans l'industrie principale d'appareil ménager

L'incitation de SPIFF est également appliquée largement dans l'industrie principale d'appareil ménager. Beaucoup de fabricants emploient le SPIFF pour encourager des vendeurs à influencer un client pour acheter un produit au lieu des autres pour différentes raisons. Principalement SPIFFs sont employés pour encourager la tactique préférentielle de ventes, de sorte que le fabricant offrant le SPIFF ait plus de ventes que le fabricant qui n'a pas offert un SPIFF, ou qui a offert un SPIFF inférieur. Parfois un fabricant offrira un SPIFF afin de pousser un produit périmé ou discontinué, espérant abaisser l'inventaire ou les actions.

L'utilisation du SPIFF est devenue de plus en plus influente dans l'industrie principale d'appareil ménager, pendant que SPIFFs peut parfois courir 10% ou plus du prix de vente. Parfois, un SPIFF peut fortement être supérieur à la quantité de commission reçue en vente ; de cette façon le fabricant peut avoir une influence très forte sur la décision du vendeur pour encourager un produit au lieu des autres, même si le produit alternatif est d'une valeur plus élevée, ou a une marge bénéficiaire plus élevée.

SPIFF

L'origine du nommé SPIFF ou du SPIF peut être :
Formule de placement d'incitation d'exécution de ventes
Fonds d'incitation d'exécution de ventes
Fonds spéciaux d'incitation d'exécution
Incitation de prix spécifique en vente finale Cependant, ces expressions n'auraient eu aucune signification en 1859, quand l'utilisation a été documentée la première fois.

Nature morale d'un SPIFF

L'utilisation du SPIFF, tandis que largement admise dans quelques industries, est de nature morale incertaine. Un SPIFF peut parfois encourager des vendeurs à pousser un produit moins satisfaisant sur un client, ou permettre aux fabricants d'éviter les instructions ou les intentions de directeurs et de propriétaires en payant les vendeurs directement. Tandis que la tactique commission-centrale de ventes est souvent transparente, basé sur le prix du produit poussé par un vendeur, la tactique SPIFF-centrale de ventes est moins apparente, et peut être perçue en tant que salesmanship honnête par les consommateurs qui sont poussés vers un produit quand il n'y a aucune évidence que le vendeur pourrait être décentré ou influencé par gain monétaire. Il devrait noter, cependant, que non toutes les commissions sont transparentes basées sur le prix de billet. Beaucoup de détaillants payent à des employés différents pourcentages sur différents produits, basés sur la marge de bénéfice brut de l'article.

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