Mary Kay

Le Mary Kay est une marque de soin de peau et les produits de beauté de couleur vendus par des sièges sociaux du monde de Mary Kay Inc. Mary Kay est situés dans la banlieue de Dallas d'Addison, le Texas. le 22 novembre de Mary Kay de , 2001 ) a fondé Mary Kay Inc. vendredi, le 13 septembre , le 1963 . Richard Rogers, fils de Mary Kay, est Président et PRÉSIDENT, et David Holl est président et COO.

En 1968, la compagnie a émis des actions publiques, étant commercé sur au-dessus du contre- marché. D'ici 1976 il était assez grand pour être commercé sur le Bourse de New York. En 1985, la cendre a pris la compagnie privée par un rachat puissant. En tant qu'entreprise privée anonyme, Mary Kay Inc. ne fait pas tous de ses informations disponibles financières au public.

L'histoire de la compagnie a été dépeinte dans l'enfer de de film de Shirley MacLaine sur des talons : La bataille de Mary Kay .

Les marchés Mary Kay est dedans

Les produits

Les neuf produits de soin de peau originaux ont été basés sur une recette d'un tanneur, dont la peau était beaucoup plus lisse, et de clairifiant que son âge indiquerait. Aux Etats-Unis, approximativement 200 produits sont actuellement disponibles. Dans d'autres pays, peu de produits sont disponibles, parce qu'ils sont reformulés pour rencontrer des lois locales ou, généralement, des préférences du consommateur. Par exemple, le maquillage asiatique est parfois beaucoup plus blanc que le maquillage européen. (Le maquillage africain du continent) a traditionnellement été plus ocre que le maquillage européen.

Quelques produits, tels que le blanchisseur de Mary Kay de , sont créés pour un pays spécifique, ou la région géographique. D'autres produits, tels que l'édition limitée de Mary Kay de , sont créés pour refléter les changements saisonniers.

Dans les années 1990 tôt, l'identification que la majorité des deux ses clients, et les conseillers étaient des femmes de couleur, Mary Kay a présenté les couleurs qui étaient plus appropriées à ce marché.

Le PETA a célébré une semi-victoire dans l'industrie de produits de beauté en 1989, quand les produits de beauté de Mary Kay ont annoncé un moratoire sur l'expérimentation animale. Chercher-pour la victoire --- les manteaux de fourrure ne sont pas des prix --- soyez venu en 1996, quand Mary Kay a cessé d'offrir des manteaux de fourrure comme des récompenses d'incitation son personnel de vente. La poussée finale a pu avoir été une série de dessins animés embarrassants qui sont apparus en journaux à travers le pays en années juste avant l'interdiction. Dans 1989 elles ont été éditées dans le la nuit des commandos de Mary Kay par le respiré par Berke. Une ligne célèbre du livre lit le même que leur Uzis sont rose.

En 1995, pour adhérer aux lois de la République populaire de Chine, Mary Kay a ouvert une usine à Hangzhou pour fabriquer et empaqueter des produits. Une usine européenne a été ouverte en 1997, dans le La Chaux-de-Fonds, la Suisse, pour servir le marché européen mais a été fermée en 2003.

En 2005, les ventes en gros des produits de Mary Kay aux conseillers ont dépassé $2.2 milliards n'explique pas des produits retournés par des conseillers à la compagnie.

Volume de ventes

La voiture

En 1968, la cendre de Mary Kay a acheté le premier rose Cadillac, où elle a été peinte sur l'emplacement, par le propriétaire d'agence, pour assortir le laurier de montagne rougissent dans le contrat. C'était une si bonne publicité de roulement que la cendre de Mary Kay a décidé de récompenser ses cinq producteurs principaux, en leur fournissant un Cadillac rose payé par la compagnie en 1969. Le rose était un choix évident de couleur --- assortiment des palettes de couleur de l'oeil et de la lèvre de la compagnie. Depuis 1980, la nuance employée par la flotte de Mary Kay a été exclusive à Mary Kay. Tous les deux ans, un directeur ou le national peuvent requalify pour un nouveau Cadillac. Quand le bail de deux ans a expiré, les voitures sont peintes, avant être vendues aux enchères au loin. La nuance du rose a changé au cours des années. En 1998, la couleur a été changée en " ; pink" pearlized ;. En l'honneur de son trente-cinquième anniversaire, l'édition de Mary Kay, le véhicule utilitaire blanc de sport de GMC Jimmy a été offerte aux Etats-Unis. En 2007, la couleur a changé en le noir, ou le platine fumeux, selon lequel le modèle le conseiller a choisi de louer.

Aux Etats-Unis, le choix 2006 de véhicule s'est composé d'une Pontiac Vibe, Pontiac Prix grand ou un Cadillac. Une directrice de Mary Kay qui qualifie pour une voiture peut choisir d'un Cadillac DTS , d'un Cadillac CTS , ou d'un Cadillac SRX . Dans 2007 les voitures offertes étaient Saturne Vue, Pontiac G6, Pontiac Vibe, Cadillac CTS, et aura de Saturne. (Les 2005) tailles courante de flotte du GM (Etats-Unis) sont 9.

Au Royaume-Uni, l'Allemagne, les Pays Bas, et l'Espagne, la voiture est un Mercedes-Benz de rose. En Argentine, on reçoit un Ford de rose, alors que dans Taiwan, il est un Toyota de rose. En Australie, on obtient de choisir entre un faucon de Ford de , ou le coléoptère de Volkswagen de . En Chine, le véhicule est un Volkswagen Santana de rose. Dans les pays nordiques vous recevez un rose Volvo V50 .

Les qualifications spécifiques pour gagner la voiture dépendent du pays, et du véhicule qui est désiré. Si ces qualifications ne sont pas rencontrées, alors le conducteur de voiture doit payer une partie du bail de la voiture pour ce mois. Rencontrer les qualifications autorise le conducteur de voiture pour ne payer aucun bail et 85% mensuels de l'assurance auto, ou une récompense prédéterminée de compensation d'argent comptant.

Depuis le commencement du programme, plus de 100.000 membres indépendants de personnel de vente ont qualifié pour l'usage d'une voiture de carrière ou ont élu l'option de compensation d'argent comptant. a réclamé le suivant pour le Canada en 1999 :

Des conseillers 16.000+ :
La majorité a gagné plus moins le Canadien de $199 ;
173 directeurs de ventes ont gagné plus le Canadien de $19.000 ;
3 directeurs nationaux ont gagné plus le Canadien de $100.000 ;

Dans un communiqué de presse de l'avril 2005, Mary Kay (Canada) a réclamé le suivant pour le Canada en 2004 :

Des 299.357 consultants en matière indépendants de Mary Kay :
2.267 ont gagné plus le Canadien de $150 ;
331 directeurs de ventes ont gagné plus le Canadien de $15.500 ;
8 directeurs nationaux ont gagné plus le Canadien de $100.000 ;

Dans un communiqué de presse de l'avril 2006, Mary Kay (Canada) a réclamé le suivant pour le Canada en 2005 :

Sur 32.821 consultants en matière de beauté indépendants de Mary Kay :
2.356 ont gagné plus le Canadien de $100 ;
336 directeurs de ventes ont gagné plus le Canadien de $17.000 ;
15 directeurs nationaux ont gagné plus le Canadien de $100.000 ;

Dans un communiqué de presse du février 2007, Mary Kay (Canada) a réclamé le suivant pour le Canada en 2006 :

Sur 34.272 consultants en matière de beauté indépendants de Mary Kay : ;
2.422 ont gagné plus le Canadien de $100 ;
362 directeurs ont gagné à plus le Canadien $16.500 ;
16 directeurs nationaux ont gagné plus le Canadien de $100.000 ;

Pour les ressortissants de Mary Kay (Etats-Unis), le revenu 2006 brut médian (avant des frais d'exploitation) est $75.

Revenus de ventes au détail

Il n'y a aucune donnée fiable pour des recettes provenant des ventes au détail. La figure citée d'US$1,375 par an pour le conseiller moyen a été dérivée en divisant les ventes en gros annuelles par Mary Kay de corporation, par le nombre de conseillers en Mary Kay. Cette figure est évidemment incorrecte, car elle ne tient pas compte des retours de produit, eBay, des enchères, des ventes à un escompte, et des achats par le " ; consultants" personnel d'utilisation ; --- ce qui abaisserait cette figure

Taux de chiffre d'affaires de conseiller

Un chiffre de 68.6% chiffres d'affaires a été calculé a basé sur l'information fournie par Mary Kay (Etats-Unis) au $$etFTC.

Des chiffres d'un chiffre d'affaires de 85% a été calculés, basé sur les données fournies par Mary Kay (Canada). que des droites de lieu de travail pourraient être appliquées aux entrepreneurs indépendants qui ont travaillé de leur maison. Cette décision a été restée, puis renversée sur l'appel. La court suprême Etats-Unis a ordonné le 31 mai 2005 nié par Certiorari.

Dans ce cas-ci, Mme Woolf a été terminée de sa position comme directrice, parce que son unité n'a pas fait la production pendant trois mois consécutifs. Mme Woolf a affirmé que sa mise à feu était illégale, en raison de ses conditions médicales --- elle souffrait du Cancer .

La clause de 90 jours

10:2 de section : IX d'Agreement du directeur lit comme suit : IX) Si, pour n'importe quelle raison, l'écart-type partira et demeurera en dehors des USA pendant un total de 90 jours ou de plus au cours de n'importe quelle période (de 12) mois civils consécutifs. L'arrêt sous cette section 10.2 sera efficace à l'option de la compagnie lors de l'expédition à la notification de directeur de ventes de l'arrêt écrite ou à une telle autre date suivante comme peut être spécifié dans une telle notification, excepté dans le cas de l'arrêt pour que le manque maintienne la production d'unité minimum de ventes, dans ce cas l'arrêt faisait peut-être efficace par Company en date du dernier jour du dernier plein cette unité des ventes de directeur de ventes mois civil n'arrivée pas pour atteindre la production d'unité minimum de ventes. Un des effets de cette clause, est que plusieurs consultants en matière de Mary Kay qui sont dans le garde national des Etats-Unis, et se sont appelés pour servir en Irak, ont fait terminer leurs fonctions de directeur. Puisque les consultants en matière de beauté de Mary Kay sont les entrepreneurs indépendants, la Loi en uniforme de droites d'emploi et de réemploi de services de ne semble pas s'appliquer.

Inventaire

Un de la critique des produits de beauté de Mary kay est que c'est un arrangement de pyramide de basé par produit. Cette critique est basée sur la pression d'acheter plus d'inventaire qu'on peut compter se vendre au MSRP au cours d'une période raisonnable.

Plusieurs niveaux des paquets d'inventaire ont été établis pour le nouveau consultant en matière de beauté basé par USA :
Étoile de perle : US$4,800 vendent en gros ;
Étoile verte : US$3,600 vendent en gros ;
Étoile de diamant : US$3,000 vendent en gros ;
Étoile rouge : US$2,400 vendent en gros ;
Étoile de saphir : US$1,800 vendent en gros ;
Vente en gros des USA $1.200 ;
Vente en gros des USA $600 ;

Des données dans le Mary Kay chiffre que de ventes ajournent ci-dessus, il est évident que le consultant en matière typique des USA a acheté $1818 (en gros) du produit en 2005. Ceci implique qu'un premier achat d'inventaire de $1.800 se retournera une fois par an. Ceci implique également qu'il n'y a aucune justification économique pour acheter un premier inventaire plus de $1.800, et que pour la rentabilité maximum, un achat initial inférieur d'inventaire devrait être fait.

Le revenu de commission des directeurs de ventes est directement lié aux achats en gros d'inventaire de leur unité centrale au périphérique. Les ventes au détail sont non pertinentes à la quantité de commission qui est gagnée.

En passant une commande de produit, Mary Kay ne fait aucune tentative de s'assurer si des achats antérieurs ont été vendus à de véritables tiers clients au détail. Ceci signifie que la compagnie ne peut pas se conformer ou à la défense portuaire sûre d'Amway de , ni la règle plus clémente de 50%, dans n'importe quelle action de $$etFTC contre eux.

Selon des règlements de $$etFTC, et des droits nationaux Mary Kay offre un remboursement de 90% pour des produits achetés au cours 12 précédents de la période de roulement du mois. La valeur des produits sont calculées sur la base du plus bas prix de gros de gros auquel ils ont été offerts.

Un effet d'un retour de produit de est que tout le monde qui a gagné une commission sur l'ordre en gros initial d'inventaire doit rembourser cette commission.

Arrangement de pyramide de Mary Kay Qua

Code pénal 327 de la Californie : Le chaque personne qui s'arrange, prépare, a installé, propose, actionne n'importe quelle chaîne sans fin est coupable d'un méfait. Comme utilisé dans cette section, « une chaîne sans fin » signifie n'importe quel arrangement pour la disposition ou la distribution de la propriété par lequel un participant paye une considération valable la chance de recevoir la compensation pour présenter une ou plusieurs personnes additionnelles dans la participation à l'arrangement ou la chance de recevoir la compensation quand une personne présentée par le participant présente un nouveau participant. La compensation, comme utilisée dans cette section, ne signifie pas ou n'inclut pas le paiement basé sur des ventes effectuées aux personnes qui ne sont pas des participants à l'arrangement et qui n'achètent pas afin de participer à l'arrangement.

Dans un article 2005, le magazine en ligne de SmartMoney.com décrit une des critiques de Mary Kay : Le là est une autre manière de gagner le revenu de Mary Kay : en recrutant de nouveaux conseillers. Les recruteurs gagnent un pourcentage de chaque achat d'inventaire fait par les conseillers qu'ils ont recrutés. Et quand les recrues commencent à assembler des équipes de leurs propres, le premier recruteur fait une commission sur les inventaires achetés par les recrues des recrues, et ainsi de suite.

Selon la Commission commerciale fédérale, un arrangement de pyramide est un plan de marketing à plusieurs niveaux dans lequel la manière principale de gagner l'argent est en recrutant de nouveaux distributeurs d'un produit. La meilleure manière de dire si une compagnie de marketing à plusieurs niveaux est un arrangement de pyramide est de découvrir comment la plupart de ses reps de ventes gagnent l'argent - en vendant le produit aux clients d'extrémité ou en apportant les recrues fraîches, disent Robert FitzPatrick, président d'alerte d'arrangement de pyramide, d'une organisation du consommateur, et d'auteur des bénéfices faux Le $$etFTC a un anti-MLM article semblable. La majorité de produits de Mary Kay sont par la suite vendues aux clients, FitzPatrick indiquent ; mais pendant ces dernières années, il y est eu une variation apparente dans le foyer de la vente au recrutement.

Le après des années de silence, distributeurs de Mary Kay viennent maintenant en avant pour rapporter des abus du chargement d'inventaire, de la pression de recruter d'autres vendeurs de Mk, des grandes pertes financières et d'une culture de compagnie qui blâme ses propres victimes.

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