Influence sociale

L'influence sociale est quand les actions ou les pensées des individus sont changées par d'autres individus. Des exemples de l'influence sociale peuvent être vus dans la socialisation et la pression de pair . C'est l'effet d'autres personnes sur le comportement d'une personne. L'influence sociale peut également être couverte comme type de persuasion.

Effets

Dans le cas de la pression de pair , une personne pourrait être obligatoire dans faire quelque chose (telle qu'aller à un opéra , ou faire drogues illégales ) qu'il ne pourrait pas aimer mais est " ; necessary" ; à l'entretien le rapport positif avec l'autre partie, telle que la famille de leur associé . La personne pourrait être d'accord sur l'offre même si il l'a détestée pour beaucoup de raisons ; peut-être lui ou elle est l'héritier possible du famille/de personne qui lui demande de venir à l'opéra, le famille pourrait vouloir évaluer la personne avant de laisser leur fils/fille obtiennent marié par avec lui/elle, etc.

L'influence sociale peut également être décrite par la puissance de mot, qui des moyens de posséder la capacité d'embrasser une personne/groupe de personnes à sa propre volonté. Habituellement les gens qui possèdent la beauté , sommes significatives d'argent , les bons travaux et ainsi de suite posséderont l'influence sociale sur autre, " ; ordinary" ; les gens. Ainsi même si la personne ne possède aucun " ; real" ; ou la puissance politique mais possède les choses énumérées ci-dessus (de bons regards, argent, etc.), il pourrait persuader d'autres personnes dans faire quelque chose. Le cependant , les bons regards, l'argent, etc. n'est pas seulement pourquoi les personnes attirantes peuvent exercer plus d'influence que la moyenne regardant des personnes ; pour la confiance est le sous-produit de bons regards et etc. Par conséquent, l'amour-propre du de l'individu et la Person de perçue par est le facteur critique en déterminant la quantité d'influence une exerce.

Un exemple serait les stars de cinéma qui ne font pas (habituellement) ne possèdent aucune puissance politique mais est bien connu à plusieurs des citoyens du monde et donc pour posséder le statut social . Ils obtiennent beaucoup d'assurance des médias et ils ont beaucoup de ventilateurs enthousiastes

Un cas populaire impliquant l'influence sociale est celui dirigé par le Charles Manson dont , avait mené un groupe d'alliés assassiner beaucoup de personnes. Ce cas a fini avec son emprisonnement, bien qu'on se demande souvent le comment Manson était parvenu à diriger son " ; Family" ; ainsi puits.

Conformité

Types

Trois types de conformité ont été identifiés :

1. Conformité - c'est où l'individu dit qu'ils sont d'accord avec un point ou des actes de vue particulier d'une certaine manière devant le groupe mais « vraiment » ne pense pas de cette façon ou « vouloir » agir cette manière dans privé. Identification - c'est où l'individu dit des choses ou agit d'une certaine manière devant le groupe parce qu'ils croient au ce qu'ils disent et font parce que faire partie du groupe est important pour elles. Ce type de conformité est normalement seulement provisoire. L'individu retournera de nouveau à leur vieille croyance une fois qu'ils ont laissé le groupe. Intériorisation - c'est où les vues de l'individu sont vraiment changées. Les nouvelles vues deviennent une partie du propre système de valeur de l'individu. Elles ne perdent pas ces vues même après laisser le groupe parce qu'elles croient de tout coeur que les vues sont correctes.

Raisons de

Allemand et Gerard ont identifié le modèle de processus duel (1955) - les deux besoins psychologiques qui mènent des humains se conformer :

1. Notre besoin d'être droit (influence sociale informationnelle) et ;

2. Notre besoin d'être aimé (influence sociale normative)

Méthodes

Oui-placer

On peut poser plusieurs questions insignifiantes avec le " prévu de réponse ; yes" ; , confiance et acceptation de construction . D'autres questions telles que le " ; Achèterez-vous ceci ? " ; ou " ; Pourriez-vous emprunter ceci pour moi ? " ; être alors pour être répondu avec le " ; Yes" ;. Cette technique est employée par les vendeurs et inconsciemment, dans la conversation. Elle est également présente dans une certaine mesure dans la méthode socratique de discussion. Voir également le vendre la technique .

Voir également

La minorité de influencent

Davantage de lecture

Cialdini, Robert B. influence de `de `: La Science et pratique (4ème ed. Boston : Allyn et lard.
Hogan, 2004) de Kevin (la Science de l'influence : Comment obtenir n'importe qui de dire le " ; Yes" ; en 8 minutes ou moins ! (ISBN 978-0471670513). Lyle Lanley vous êtes mon héros : ou la psychologie sociale de l'influence.), de la psychologie du de Simpsons . Dallas : Livres de BenBella.

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