Guerre des prix
La guerre des prix de est un terme employé dans les affaires pour indiquer un état de rivalité concurrentielle intense accompagnée d'une série multilatérale de réductions des prix. Un concurrent abaissera son prix, puis d'autres abaisseront leurs prix pour s'assortir. Si un des réacteurs réduit leur prix au-dessous de la réduction des prix originale, alors un nouveau rond des réductions est lancé. À court terme, les guerres des prix sont bonnes pour les consommateurs qui peuvent tirer profit des prix inférieurs. Typiquement elles ne sont pas bonnes pour les compagnies impliquées. Les prix inférieurs réduisent des marges bénéficiaires et peuvent menacer la survie.
À long terme, ils peuvent être bons pour les sociétés dominantes dans l'industrie cependant. Typiquement les sociétés plus marginales plus petites ne pourront pas concurrencer et s'arrêteront. Les sociétés restantes absorbent la part de marché de terminée. Les vrais perdants alors, sont les sociétés marginales et les personnes qui ont investi dans eux. Dans le long terme, le consommateur pourrait perdre également. Avec peu de sociétés dans l'industrie, les prix tendent à grimper, parfois jusqu'à un plus haut de niveau qu'avant la guerre des prix.
Les raisons principales que les guerres des prix se produisent sont :
Pour utiliser la capacité de l'installation excessive. Plutôt que couru une usine bien ci-dessous à sa capacité optima, sociétés réduire leurs prix afin de vendre assez pour continuer l'usine courir à son niveau optimum.
Faillite et survie. Des compagnies près de la faillite peuvent être forcées de réduire leurs prix afin d'augmenter le volume de ventes et fournir de ce fait assez de liquidité pour la survie.
Réponse à une attaque concurrentielle. Un concurrent pourrait viser votre produit et essayer de gagner la part de vous en vendant un produit à un prix bas. Plutôt qu'exercer des représailles avec une réduction des prix assortie, il est habituellement meilleur de présenter une marque de combat (voir la gestion de marque ).
La nature du produit . Quelques produits, tels que les produits , sont très difficiles au différencient . Sans caractéristiques du produit uniques, le prix devient la base principale de la comparaison.
Prix de lancement . Si certaines des sociétés utilisent une stratégie de prix de lancement, leurs prix seront relativement bas. Si la structure de l'industrie est oligopolistique (c'est-à-dire, peu de concurrents), les joueurs suivent attentivement chaque autres des prix et soient disposés à répondre dans toutes les réductions des prix.
Réactions aux défis des prix
La première réaction à une réduction des prix devrait toujours être de considérer la situation soigneusement (et compter métaphorique à dix avant de se livrer à la revanche pharisaïque). Le concurrent a-t-il décidé sur une réduction des prix à long terme, ou est-il ceci juste une promotion à court terme ? Si elle est la dernière, alors la réaction devrait être purement celle concernant l'activité promotionnelle à court terme (et la réponse optima est souvent simplement pour ignorer le défi). Trop souvent, des guerres des prix ont été commencées parce que des activités promotionnelles simples ont été mal comprises en tant que changements stratégiques de commandant.
D'une part, s'il émerge que ce « est » un mouvement à long terme puis il y a un certain nombre de réactions possibles :
réduisent le prix - le plus évident, et la plupart de populaire, réaction est d'assortir le mouvement du concurrent. Ceci maintient le « statu quo » (mais réduit des bénéfices « au pro rata "). Si cet itinéraire doit être choisi il est aussi bien d'entreprendre la démarche rapidement et évidemment - pas mineurs d'envoyer des signaux au concurrent de votre intention de combattre.
Prévention des guerres des prix
L'action d'éviter est la politique de loin la meilleure, mais c'est un conseil qui ne peut toujours être pris si les avantages semblent attrayants (qui, malheureusement, ils peuvent également être aux concurrents). Les dangers sont récapitulés dans une théorie empruntée à la branche d'éthique des sciences sociales.
Viscosité des prix
Un marché oligopolistique a un nombre restreint de sociétés, chacune avec un taux de concentration élevé. Sur le diagramme noué de demande au-dessous du point d'équilibre, une guerre des prix se produit. Toutes les sociétés sur le marché varient des prix pour être en meilleure situation du marché c. le plus bas prix possible en réduisant des coûts. Pour que les sociétés restent un « joueur » sur le marché elles doivent réduire des prix en conformité avec d'autres formes sur le marché oligopolistique. En d'autres termes, les sociétés doivent assortir des réductions des prix par leurs concurrents pour maintenir la part de marché.
La viscosité des prix se produit quand ces sociétés atteignent leurs coûts variables moyens et toute autre réduction des prix mettrait en danger sérieusement le bénéfice maximisant la nature de la société. Par conséquent le prix du marché demeure relativement écurie ou « collant » parmi toutes les sociétés sur le marché.
Par exemple, la viscosité des prix est extrêmement commune parmi les grands supermarchés et en tant que de tels prix, particulièrement des produits tendre à ne pas varier considérablement entre eux. Plusieurs des supermarchés surveillent des changements des prix d'autres chaînes de supermarchés et varient leurs prix en conséquence jusqu'à ce qu'elles atteignent le point où promouvoir la diminution de leur prix affectera des bénéfices.
Habituellement une société ne diminuera pas des prix plus loin si elle signifierait la consommation dans les marges bénéficiaires prédéterminées cependant, il est un fait bien connu que quelques chaînes de supermarchés se vendent régulièrement au-dessous du coût sur un nombre restreint de produits (évaluation prédatrice) pour attirer des clients avec l'espoir qu'elles achèteront également des produits plus lucratifs pour la société. C'est vraiment seulement possible dans les supermarchés car un client achètera presque toujours plus de 10 produits, avec la plupart de bâche la marge bénéficiaire qu'il est donc salutaire que le supermarché annonce ces produits étant vendus au-dessous du prix d'achat. Cependant, en tant que ceci est vu en tant qu'anticompétitif et un abus de situation du marché le bureau du commerce loyal peut étape-dans.
Le dilemme du prisonnier de
Le de base, imaginaire, dilemme (« un problème philosophique » connu pendant beaucoup d'années, et même décrit par Herodotus, mais donné ces nom et description par Alfred Tucker) a deux prisonniers accusés d'un crime. Si on admet et l'autre ne fait pas, celui admettant sera libéré immédiatement et l'autre emprisonné pendant 10 années. Si ni l'un ni l'autre n'admet, chacun sera seulement tenu pendant quelques mois. D'une part, si toutes les deux admettent elles chacune recevront une phrase de cinq ans. Le problème, pour les prisonniers, est qu'on ne leur permet pas de communiquer les uns avec les autres. Le calcul est que l'intérêt mieux sera servi à chacun par l'admission, n'importe ce que l'autre fait. Mais, naturellement, c'est une solution moins satisfaisante pour eux que s'ils tous les deux donnaient.
La position dans le cas de la concurrence des prix, tout en partageant certains des dispositifs de ceci le dilemme - particulièrement si les participants réagissent sans pensée - est légèrement plus favorable. Les « prisonniers » ne sont pas jugés isolés. Ils peuvent échanger les « signaux » qui manifestent leurs intentions. Dans ces circonstances, les meilleurs résultats peuvent être réalisés - et sont souvent.
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