Commercialisation
La commercialisation est le processus de présenter un nouveau produit dans le marché. Le lancement réel d'un nouveau produit est l'étape finale du développement de produits nouveaux , et celle où la plupart d'argent devra être dépensé pour la publicité, la promotion des ventes, et d'autres efforts de vente. Dans le cas d'un nouveau consommateur bon emballé, coûts sera au moins $ 10 millions, mais peut atteindre jusqu'à $ 200 millions. En général on peut indiquer qu'il coûtera environ un dollar pour chaque dollar de chiffre d'affaires de ventes réalisé.
" ; La plupart des inventions basées sur la technologie ne dépassent jamais l'étape de conception. L'ampoule dans l'esprit obtient allumée souvent, mais seulement de temps en temps il part d'un trace" ;
La commercialisation est souvent confondue avec des ventes, le marketing ou le développement des affaires. Le processus de commercialisation a trois aspects clé : L'entonnoir. Il est essentiel de regarder beaucoup d'idées d'obtenir un ou deux produits ou affaires qui peuvent être
Le processus de commercialisation
Commercialisation (allant du " ; esprit au market" ;) pour un produit aura lieu seulement, si les quatre questions suivantes peuvent être répondues : ; Quand ?
La compagnie doit décider de la synchronisation d'introduction. En faisant face au danger de cannibaliser les ventes d'autres produits de la compagnie, si le produit peut être amélioré plus loin, ou si l'économie est en baisse, le lancement devrait être retardé.
; Où ?
La compagnie doit décider où lancer ses produits. Il peut être dans un endroit simple, une ou plusieurs régions, un national ou le marché international. Cette décision sera fortement influencée par les ressources de la compagnie, en termes de capital, confiance gestionnaire et capacités opérationnelles. De plus petites compagnies lancent habituellement dans les villes attrayantes ou les régions, alors que de plus grandes compagnies accèdent à un marché national immédiatement.
Des sorties de virage globales généralement sont seulement entreprises par les conglomérats multinationaux, puisqu'elles ont la taille nécessaire et se servent des systèmes de distribution internationaux (par exemple, monolevier, Procter & Gamble). D'autres multinationales emploient la stratégie de « mener-pays » : présentant le nouveau produit dans une pays/région à la fois (par exemple Colgate-Palmolive).
; À qui ?
La compagnie doit décider qui leurs consommateurs de cible primaire sont. De cette façon elle peut concentrer ses ressources de distribution et de promotion.
Le groupe de consommateurs de cible primaire aura été identifié plus tôt par le marketing de recherches et d'essai. Ce groupe de consommateurs primaire devrait se composer des innovateurs, de premiers adopteurs, des utilisateurs lourds et/ou des leaders de l'opinion. Ceci assurera l'adoption par d'autres acheteurs dans le marché au cours de la période de croissance de produit.
; Comment ?
La compagnie doit décider d'un plan d'action pour présenter le produit en mettant en application les décisions ci-dessus. Il doit développer un mélange viable de vente et créer un budget respectif de vente.
Exemple de commercialisation
Quand le Siemens de l'Allemagne a dévoilé sa nouvelle marque de téléphone portable de mode, Xelibri, en 2003, la poussée principale de la stratégie du lancement de Xelibri était d'établir la crédibilité comme marque de mode. Xelibri a accueilli la partie d'ouverture de la semaine de mode de Londres à l'où des célébrités et les opinion-principaux rédacteurs et journalistes de la presse de mode ont été invités à célébrer « la fête d'anniversaire de Xelibri ». Ceci, ainsi que d'autres événements choisis de mode et une campagne complète de P., a attiré l'attention énorme de médias, y compris l'appui des influencers d'industrie de la mode, tout en créant la marque élevée et la publicité de conscience de produit a été employée pour soutenir la conscience de marque élevée déjà créée par d'autres outils de communication ; Les annonces de TV et de cinéma ont servi à renforcer le rapport de mode de Xelibri. Étant placé comme accessoire de mode, magasins haut de gamme comme Selfridges au R-U et au coup d'oeil et Cloppenburg en Allemagne, avant laquelle n'a pas vendu des téléphones portables, ont été employés comme canal de distribution primaire pour cette nouvelle ligne de téléphones.| Random links: | Frederick Abel | L'aigle de Bonelli | 1986 Prix grand portugais | Pois instantané | Équipe de normes d'innovation de déroulement des opérations de transaction |