Bourrage de la Manche
La Manche de bourrant est la pratique en matière des affaires où une compagnie, ou une force des ventes au sein d'une compagnie, gonfle ses chiffres de ventes en forçant plus de produits par un canal de distribution de que le canal est capable de la vente au monde dans son ensemble. Également connu comme " ; loading" commercial ; , ceci peut être le résultat d'une compagnie essayant de gonfler ses chiffres de ventes. Alternativement, ce peut être une conséquence d'un personnel de vente mal contrôlé essayant d'atteindre des objectifs et des quotes-parts à court terme d'une manière dont porte préjudice à la compagnie à long terme.
Le bourrage de la Manche a un certain nombre de conséquences à long terme pour la compagnie. D'abord, les distributeurs renverront souvent toutes les marchandises invendues de nouveau à la compagnie, engageant un coût comptable et développant également un arriéré d'inventaire de produit. Une demande d'une manière extravagante de fluctuation, combinée avec cet inventaire excessif, mène aux heures supplémentaires et aux arrêts coûteux d'usine. Même le bourrage doux de canal peut se développer en spirales hors de la commande pendant que les ventes fonctionne pour compenser vendre trop antérieurement. Les escomptes employés pour conduire le chargement commercial peuvent considérablement affecter des bénéfices, et aident même à établir les canaux gris du marché pendant que les vendeurs ne qualifient plus en juste proportion leurs perspectives.
De temps en temps, des canaux de distribution tels que de grands détaillants ont été connus pour identifier la pratique du canal bourrant dans leurs fournisseurs, et emploient le phénomène à leur avantage. Ceci est fait en se tenant en arrière sur des ordres jusqu'à la fin de la période de la quote-part des fournisseurs. Le personnel de vente du fournisseur panique alors, et des ventes par grand nombre du produit en vertu des conditions plus favorables qu'ils dans des circonstances ordinaires. Au début de la période suivante, aucun nouvel ordre n'est placé et barrant n'importe quelle action, le cycle puis des répétitions. Des clients sont effectués par les surabondances et les manques conséquents en se tournant vers des produits de concurrence.
Des sociétés ont été connues pour s'engager dans le canal bourrant et pour cacher de telles activités de leurs investisseurs. Aux Etats-Unis, la Commission des Opérations de Bourse des États-Unis de a dans certains cas plaidé contre de telles sociétés.
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